做业务步骤：
了解当地的人文环境、所处地理位置、人口数量、经济状况等基本情况。
了解市场容量及竞品状况，竞品状况包括竞品规格、竞品价格、竞品质量、竞品售后等情况。
通过直接或间接的方式，了解当地经销商的状况，进行比较分析。
与顾客建立相互依赖的人际氛围。
给客户具体介绍业务，进行谈判。
*新的市场步骤：
熟悉公司目前在同行业中的地位；熟悉公司产品；熟悉加工工艺；熟悉公司营销文化及营销政策；熟悉*发的新市场已在公司留存的可以利用的一切的客户资源。
充分进行市场调研，分析确定公司产品及营销政策在同行业的地位及优势，找到突破口，根据市场确定选择的渠道经销模式。
拜访客户前的准备工作。
拜访客户过程中，打动客户。
在初步选定一些意向性经销商后，尽量邀请客户到公司考察。
代理商的确立。