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他落寞之时,深陷囹圄,却如囚禁湖底的任我行,有意无意传出的风吹草动,却能在江湖上掀起腥风血雨,更能让公司股价应声而动,他便是国美之父黄阿裕。
1969年,黄阿裕出生在汕头的一个小渔村,家中排行老二,家徒四壁,别说家用电器了,就连一个手电筒也是奢侈品。少年时期,他便随同哥哥一起捡垃圾为生。有人的地方便有江湖,就连捡垃圾也被他人划分好了地盘。
不服输的阿裕,每前进一寸,每多捡一个瓶子,便需要用拳头跟他人谈判。80年代,阿裕便跟哥哥一同倒腾电器,他们从广东一路北上,扛着两个大包,里面装满了收音机、电子表之类的物品。他们不敢公开摆摊,只能私下里偷偷敲门推销。
草莽英雄放下拳头,捡起脸皮和嘴皮子,摸爬滚打两年多。兄弟二人一同攒下4000多,钱包鼓了,阿裕当下觉得可以拿此钱干一番大事业。
1986年,阿裕同兄长来到北京,住进了五毛钱一晚的小旅店。小镇青年,要见一下市面了。于是兄弟二人用凉水擦了一下脸上的灰,阿裕走进了高档百货商场。一看,上百块钱的服装,这让阿裕瞪大了眼睛。
身上穿得10块钱一件的地摊货,让其自惭形秽。平常人此时一定会自卑的低下头颅,但此时阿裕却兴奋起来。若是卖一件衣服,这得赚多少钱呐!阿裕一看商场里面的衣服,好些都在广东见过。
兄弟俩一拍即合,说干就干。拿出所有积蓄,一举进了3万块钱的货,还在北京东大街盘下一个100多平米的门店,专卖广东服装。意想不到的是,当时北京人觉得,广东来的衣服,款式过于新颖,有点奇装异服的感觉,接受不了。
坐在服装店的阿裕长出一口气,受挫的坐在那苦思冥想。突然,阿裕灵机一动,想到了,电器肯定不会因为时髦遭受大家嫌弃。于是,服装店摇身一变,成了电器商场。名字十分响亮,名叫国美,寓意很好,全国最完美的电器。
在那个年代,卖大件电器是绝好的生意。因为你想买,你买不到,你想卖,还不好找货源。神通广大的阿裕,哪怕是发迹之后,也未曾讲起自己进货渠道。不过,很快90年代来了,卖电器的多了起来,大家又开始抢地盘了。
一说起抢地盘,阿裕很快便想起了自己少年时代,抢地盘,捡垃圾的时光。而这个时期的征地盘,不能再使用拳头谈判了,脸皮、嘴皮也不够用。随后,阿裕便拿出降价作为自己的大杀器。
老板阿裕发话,全部降价,狠狠的降价。别人刚开始卖,我们就降价出售,把竞争对手扼杀在摇篮之中。早早入局的国美,已经经历了原始资本积累,此时一定比刚入场的其他竞争对手要有优势。
时代浪潮之下,百姓对电器的需求爆发。国美电器遍地开花,1999年国美电器走出北京迈向全国。据说,阿裕的店铺每到一个地方,便能把当地电器价格拉低10%。降价的空间,到底来自何处呢?
当然,不全是自己贴钱。压低从厂家的进货价,这便是一个手段。店大了就能对上游厂家施加压力么?2004年,阿裕在没有征求董小姐的同意下,擅自将格力的两款空调降价1000块出售。
董小姐听闻此事,瞬间暴怒,要求说,停止降价,你要向我道歉。阿裕听后,冷冷一笑,便对自己手下宣布,我们的店铺停止所有格力产品销售。此后,阿裕与董小姐之间互相拉黑长达10年之久。
一个被形容成走过的地方寸草不生的女人,一个被称为电器界的价格屠夫。董小姐和米粥雷之间仅是假打赌,而和黄阿裕却是真生气。但是,阿裕真正的对手却仅有一个,那便是苏宁。
立足于南京的苏宁,那便是南方的电器之王。2000年,阿裕派人去南方考察,听到小道消息的老百姓却是兴奋起来,看来要有一场价格大战了。但是,随后5年时间内,阿裕却是按兵不动。
一直隐忍到2005年,阿裕的门店已经遍布全国其他主要城市,南京成为他最后要攻克的城池。这时,阿裕才大喊一声,“走,咱们南京开店”。2005年7月22日深夜,南京新街口上,阿裕的店铺开业。
那一夜,经历的人再也忘不掉。因为,店门口的玻璃被汹涌的人群挤碎了。传说那一夜,有十万人群走进阿裕的门店。第二日,南京所有电器商场全部降价10%。阿裕的痕,又包裹上一层可怕的隐忍。
十几年时间,阿裕一手兴建起一座电器商业帝国。阿裕分别于2004年、2005年、2008年问鼎福润百富榜。上榜的阿裕却表态,这个榜很烦人,谁上谁倒霉。2008年,阿裕的销售额度高达1200亿。当年,这个数字是阿里40倍,京东的120倍。
得意中的阿裕再次放出狠话,我要将苏宁兼并,这只是个时间问题,我会让他们主动来求我。然而,2008年11月23日,阿裕却突然被带走了。经查,负有操纵股价、非法经营、单位行贿三项重罪。罚金6亿,刑期14年。
大哥蒙难,大嫂掌门,内抚帮众,外御强敌,扶大厦于将倾。这原本是电视中的戏码,却在阿裕妻子杜鹃身上上演。高墙之内,阿裕对妻子说,有你在,我就放心了。高墙之外,妻子杜鹃说,待你出来,我还你一片江山。
两人竟然真的力挽狂澜,确保家族对国美的控制权。据江湖传言,阿裕将于2021年重出江湖。待到那时,阿裕是否还有新的杀器,还是甘于归隐山林。让我们拭目以待。