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经过激烈的竞争，瓶装水市场已经形成了相对稳定的竞争格局，多年来很难出现“现象级”的单品。直到今天的郎迈凉白开问世，它找到了一种新的方式，用差异化的品类标签将“熟水”送入瓶装水的主渠道。据悉，在刚刚结束的济南糖酒会上，今麦郎饮料官方公布了最新数据:今麦郎凉白开销量突破24亿瓶。24亿瓶是什么概念？如果按市场价计算，这意味着今麦郎凉白开销量已经“秒杀”50亿，强势领跑熟水行业。事实上，自2018年以来，今麦郎凉白开已经连续9个季度保持行业增速第一，在近几年稳中趋缓的饮料市场中颇具传奇色彩。从“0”到“50亿”，今麦郎凉白开持续增长的驱动引擎是什么？
为了做第一品牌品类，2016年，今麦郎开创了新品类，以“熟水”切入瓶装水市场。此后，今麦郎凉白开通过制定集团logo、举办开水论坛、广告营销、精耕渠道等多种方式，不断提高包装开水在行业和消费者心中的认知度，持续引领开水市场。
在知名营销专家徐占海看来，今天的郎迈凉白开之所以成功，有三个原因:第一，凉白开是生活中的产品，有广泛的认知基础；二是今麦郎用产品思维包装，用“方瓶”区别于生水瓶类型，从品类维度形成“生熟对立”的竞争格局；三、今麦郎凉白开技术上采用31道开水工艺，纯物理高温煮沸杀菌，无臭氧消毒，不会产生溴酸盐有害物质，更安全健康，适合长期饮用。认知基础、品类分化、过程质量是今麦郎凉白开持续成长的重要原因。
后疫情时代，健康、安全、更适合中国人肠胃的开水将迎来新的发展机遇，今麦郎凉白开凭借先发优势成功背书该品类。在记者看来，未来三年，搭上健康潮流的发展快车，熟水的红利将持续释放。如果是这样，作为品类先行者和市场领导者，今麦郎凉白开将实现进一步的飞跃。
在这个瞬息万变的消费时代，市面上很多产品在一炮而红后迅速进入衰退期，很难保持增长。但今麦郎凉白开多年来一直保持着强劲的增长势头。
2019年，记者在河南省商丘市虞城采访了一位经销商。他反馈的数据是:2017年今麦郎凉白开试营业，当年卖了不到6万件，2019年卖了60多万件，3年翻了10倍。
在秋季糖酒会上，记者从驻马店市西平县一家经销商处了解到:他从2017年开始代理凉白开，当年卖了不到2万件，今年截至上个月已经卖了24万多件。同行的一位遂平县经销商说:2018年，他代表当年的两百开卖了2万多件，今年到目前为止，卖了12万件。两个经销商都在两三年内实现了销量的指数级增长。
上市多年，为什么市场热度不减？在上述两位经销商看来:首先，今麦郎开设了开水品类；其次，今麦郎饮品和经销商共同做市，成本投入非常精准；最后，从流通渠道到超市、餐饮渠道，今麦郎凉白开一直在拓展渠道，加大商品配送力度。
今麦郎饮料营销中心副总经理黄新惠透露:“今麦郎的水产品已经在豫皖冀37个县全面超越农夫山泉。”今麦郎饮料营销中心遂平区域负责人张先生证实了这一说法:“在我所在的区域，包括周口商丘等10个县，今麦郎已经全面超越农夫山泉和怡宝。”
谈及业内的今麦郎，最被人称道的项目就是它的四合一项目，一直被模仿，从未被超越。通过人、车、手机、终端管理系统的整合，今麦郎实现了对终端网点布局的强力掌控，不断提升市场渗透率。
渠道优势也转化为今麦郎两百开的发展动力。张先生表示:“我们通过四位一体的项目与经销商形成了强有力的链接伙伴关系，结合市场和渠道的精准投放，今麦郎凉白开一直保持着强大的领先地位。”
除了在低端市场保持强势地位，今麦郎凉白开也在高端市场发力。今年疫情期间，为了满足消费者的饮水需求，今麦郎饮品通过社区团购的方式送货上门。对此，黄新惠表示:“今麦郎饮料在疫情期间积累了一些社区团购的渠道资源，为后续开拓城市市场做了很好的积累。未来将以社区、校园等高潜力人群为重点，以此为爆点，全面辐射城市，加速今麦郎饮品的全国布局。”
就今年的动态来看，2020年是熟水品类发展的转折点。一是疫情加速品类增长，二是多头入场推动品类扩张。在新的起点上，金已经宣布24亿瓶，或将以此为基础指向10亿瓶。现在，今麦郎凉白开已经为开水的成长按下了“快进键”。它能在未来的竞争中保持领先吗？我们拭目以待。
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